رویکرد سنتی در املاک و مستغلات این بوده است که با یک پیشنهاد کم وارد بازار شوید، اما رقابت شدید برای خانه‌ها این روزها به این معنی است که خریداران باید اولین پیشنهاد خود را بهترین پیشنهاد ارائه دهند.
داده‌های REIWA نشان می‌دهد که تعداد فروشندگانی که در پرث خانه‌های خود را کاهش می‌دهند به پایین‌ترین سطح خود در ۲۰ سال گذشته رسیده است.
در این سال، تنها 12.6 درصد از خانه ها زیر قیمت پیشنهادی فروخته شدند. این به طور قابل توجهی کمتر از نرخ های تخفیف در دوران رونق قبلی است، زمانی که به ترتیب 44.3 و 46.3 درصد از خانه ها زیر ارزش بازار در سال های 2013 و 2014 فروخته شدند.
این رقم همراه با رشد شدید قیمت ها و روزهای کم سابقه در بازار، تأثیر باورنکردنی سطح بالای رقابت برای خانه ها در بازار را نشان می دهد. بسیاری از فروشندگان پیشنهادهای متعددی دریافت می‌کنند که تقریباً 90 درصد خانه‌ها با قیمتی بیشتر از قیمت فهرست به فروش می‌رسند.
داده‌های REIWA در مورد فروش خانه‌های پرث تا ماه می امسال نشان می‌دهد که آنها حدود پنج درصد بیشتر از قیمت فهرست فروخته می‌شوند. این یک میانگین است – هر فروش متفاوت است، برخی با قیمت بسیار بیشتر و برخی با قیمت کمتر فروخته می شوند.
قبل از COVID-19، آخرین باری که میانه در قلمرو مثبت بود، در دوران رونق سال 2006 بود، زمانی که خانه ها به طور متوسط 3.2 درصد بیشتر از قیمت فهرست فروخته شدند. اما سهم تخفیف آن زمان بسیار بیشتر و 49 درصد بود.
حتی در دوران رونق کوچک در سال‌های 2013 و 2014، خانه‌ها کمی کمتر از میانگین قیمت فهرست فروخته شدند.
سطح پایین تخفیف فعلی تعجب آور نیست. ما در یک بازار رو به رشد هستیم. رقابت برای املاک و مستغلات بسیار قوی است و این فشار رو به افزایشی بر قیمت ها وارد می کند.
درصد تخفیف‌های فروشندگان در محدوده‌های قیمتی مورد تقاضا در کمترین حد خود است. حدود 10 درصد از فروشندگان پیشنهادی کمتر از قیمت درخواستی املاک بین 350000 تا 800000 دلار را پذیرفتند. این درصد کوچک به این معنی است که به طور متوسط خانه ها بیش از شش درصد بالاتر از قیمت فهرست فروخته می شوند.
بیشترین سهم از تخفیف ها در بالاترین نقطه بازار اتفاق می افتد. برای خانه هایی که بیش از 3 میلیون دلار فروخته شده اند، 31.32 درصد کمتر از قیمت فهرست فروخته شده است. در اینجا، قیمت فروش به طور متوسط 2.63 درصد کمتر از قیمت فهرست بود.
این برای خریداران چه معنایی دارد؟ شما باید آماده ارائه یک پیشنهاد قوی باشید. و در حالی که قیمت مهم است، از نماینده بپرسید که چه کارهای دیگری می توانید انجام دهید تا پیشنهاد خود را برای فروشنده جذاب تر کنید. این می تواند یک تسویه حساب طولانی تر، گزینه ای برای اجاره مجدد خانه برای مدتی، یک پیشنهاد نقدی یا یک پیشنهاد با حداقل شرایط باشد.